营收直追中公教诲，百亿粉笔张小龙频频“开炮”

花朵财经观察出品

编辑 | 铎子

2023年6月28日，闻名投资者高瓴资源首创人张磊，被骂得好惨。
这天，粉笔首创人兼CEO张小龙喝了点小酒，头晕脑胀的发了个朋侪圈吐槽，某位代价投资者，标榜本身投教诲是为了做公益，却在解禁第一天狂卖。
他还说：“你们肯定阔别那些口头上说要做代价投资的人，尤其姓张的人。”
言毕，他配图《代价》一书，作者为高瓴资源首创人张磊。


张磊，何许人也？
要知道，他可曾入选2022年中国最具影响力的30位投资人，高瓴团体的资产管理规模乃至凌驾千亿元。
身为一家上市公司老板，却敢于狂怼张磊如许的投资圈顶流大佬，张小龙凭啥这么硬气？
挑衅“一哥”职位

一句“宇宙的止境是考公考编”，足以让张小龙再狂上几分。
据国家公务员局网站发布消息，2023年国考筹划招录3.71万人，比2022年筹划招录人数增长18.7%。这是国考招录一连第四年扩招。
2021年至2023年，分别有157.6万人、212.3万人和259.77万人到场公考过审。
“考公热”连续升温，最大的赢家之一就有张小龙。客户数目稳步增长，让张小龙不停跑很快。
最新业绩财报表现，2023年上半年，粉笔科技实现营收16.82亿元，中公教诲实现营收17.28亿元，二者仅相差0.46亿元。
不但云云，二者营收愈发靠近的同时，还存在“一升一降”的增速差距。
2023年上半年，粉笔营收同比增长15.92%，中公教诲营收同比降落22.38%。同期，中公教诲归母净利润8198.17万元，不及粉笔经调解后的2.88亿元。
与此同时，粉笔正在打击中公教诲的行业“一哥”职位。
根据弗若斯特沙利文陈诉指出，2021年粉笔以4.3%的市场份额在中国职业测验培训行业排名第二，仅次于中公教诲。
而从2023年中报数据可以看出，粉笔逾越中公或不远已。本年上半年，粉笔线上平台均匀月活用户数达920万，就已排在全行业第一。


“昨们不寻求行业第一，大概来岁的营收会到达，不外第一、第二没有太大代价，我更盼望企业可以或许谋划妥当、利润可连续。”此时，张小龙的心态显着也安稳了很多。
当有人问起“盼望粉笔成为一家怎样的企业？”
张小龙的答案则是：盼望粉笔能成为让人信托，乃至恭敬的企业。用户提起粉笔的时间，会以为产物是可靠的。培训事后，就算没考上公务员，学员的综合素质也能提拔，这对后续找工作也有代价。
生存贫苦

谈起找工作，总是站在镜头前帮人考公登陆的张小龙，实在也曾一度迷蒙。
1983年，张小龙出生在四川一个冷僻的山村。生存贫苦，是他其时身上最大的标签。
小学时，为省1块钱的车费，他不吝步行3小时到30公里外的镇子上课。14岁时，他又因家里无力负担学费，无奈辍学到成都修建工地打工。
所幸1年之后，他家得到了救济，张小龙才得以回到学校继承读书。
但贫苦从未脱离张小龙。
2002年，高考期间，张小龙其时填的志愿，都是哲学、汗青、人类学、社会学，这种专业。
老师都以为特殊希奇，跟他说：“你是昨们学校相对结果比力好的门生，你不能填这个专业，这些专业是欠好找工作的，就哲学这种专业，都不知道它是干什么的”。
可张小龙终极照旧掉臂高中老师“专业会影响就业”的劝阻，对峙报考了贵州大学哲学系，至于为什么？
厥后张小龙回想说：“昨们家的条件特殊差，哲学专业是学费最低的。然后同时我又选了一个学校收费最低的贵州大学，昨们一年的学费只要一千五百块钱，留宿费只要三百块钱。”


显然，之以是做出以上选择，很大一部门缘故原由是由于张小龙的家庭条件比力差。
进入大学后，张小龙也倍受打击，真确相识到了“哲学专业确实就业难”，相对其他的那些专业，师兄师姐们都挺焦急。
无奈之下，他只好先后到场法律、行政管理专业自考，期间同时还备考了公务员进入口试，盼望借此为本身日后的工作提前做预备。
而在大学期间，他80%以上的时间，除了上课，都是在图书馆里度过的。
由于买书买得特殊多，他一个月只有两百块钱生存费，最糟糕的时间乃至早上去买六个馒头，由于中午是没有的，然后早上吃两个，中午吃两个，晚上吃两个。
到本科结业后，张小龙为了用知识改变运气，又选择了继承考入中山大学哲学系举行硕博连读。
不外，此时他仍在为银两发愁。
为此，他开始做起了培训，补贴本身的生存费。然而，这成了他运气齿轮迁移转变的开始。
宇宙的止境成为考公考编

2006年，张小龙开始在华图教诲担当兼职讲师，不测踏入职业培训这个行业。
刚开始时，张小龙还没有想把这看成一个奇迹，纯粹就是想补贴本身的生存费，就照旧想做纯粹的学术研究。
然而，随着后续深入的相识，他逐步发现这个行业自己需求越来越大，一句话总结就是：大门生越来越多，宇宙的止境成为考公考编。
到2011年，即便是兼职授课张小龙都已经成为中产人士，大概一年能挣五六十万元。于是，他决定用心从事职业培训行业。
彼时，张小龙转正成为了华图教诲的全职讲师。依附精彩的体现，他被提升为华图教诲的要职。
原以为这就是张小龙的止境了，但在线教诲的忽然崛起，让他的人生忽然加快。
2013年，随着在线教诲以一种颠覆传统线下培训的形态渐渐崛起，由于看幸亏线教诲的远景，张小龙立即决定参加刚建立不久的猿辅导，担当公职职员测验产物运营总监。
2014年，猿辅导将其职业教诲的公考题库、司考题库以及考研题库都归于粉笔题库旗下。次年，粉笔网又正式从猿辅导拆分出去，张小龙担当CEO。至此，粉笔正式转型。‍‍‍


不外，相对于中公、华图这些老牌厂商，已经在市场中享有颇高的着名度，第一批用户怎么来，张小龙刚开始就犯了难。究竟各人对在线教诲，尤其是一个小的机构，信托度并不高。
名师+代价，厥后成为了张小龙的制胜法宝。
据他回想：“本身做题库做得比力早，这个吸引了一些用户，本身由于在行业内里讲了比力久的课，有些同砚熟悉本身，就所谓的算是一个名师，有肯定的名气，第一批用户，重要从这些渠道来的。”
别的，线下的课程其时一样平常是一万块钱，线上录播的课程大概是四千块钱。为了快速打开市场，张小龙说出了：“昨们就卖一块钱，九块钱，十九块钱。”
张小龙在赚到人生第一个1000万时，他还果断印了100万本学习资料，以一元包邮的代价回馈用户。
靠这些人的口碑，粉笔也一点一点做起来了。
但他的这种做法，引来不少争议。
某次，张小龙去到场一个论坛，谁人运动很直白表现：“你们先是搞一个免费的题库来蓄水，蓄水了之后就来养鱼，把它养大了以后，就来捞鱼。”
创业履历一段时期后，张小龙也开始了企业的内部改革，举行紧张的布局调解。
他从学员学习增强羁系、限定招生规模、围绕学员通过率举行西席稽核，三个方面举行了发力。
在学员学习增强羁系方面，张小龙可谓手腕相称倔强，假如学员的到课率不敷，作业完成度不敷，如许的学员将被劝退。
别的，他又会增长对一些学员的经济鼓励，给测验通过的学员发奖学金，请他们向在读学员分享学习履历等。
在限定招生规模方面，他则严酷限定“考不外退学费”协议班的数目。半年报表现，粉笔的退款负债由2022年12月31日的2.75亿元减至2023年6月30日的2.22亿元，退款负债与营收比仅为13.2%。
在张小龙看来，限定协议班数目，有利于鼓励学员学习，淘汰学员惰性。由于高退费协议班，一些学员会产生考不外也不亏的生理，这并倒霉于他满身心投入学习。
围绕学员通过率举行西席稽核，张小龙则会以通过率为焦点、对老师个人稽核。张小龙在每一个小班都设置了班主任，班级通过率高，班主任奖金就多，通过率低就要被问责。
当线上发展到肯定规模后，张小龙又对线下市场举行了拓展。
他将线上、线下讲授更公道地举行了分工联合。即一流师资会合在线上开大班课，教学最紧张、最难的内容，线下小班西席的重要职责则是督促学习、针对性辅导和答疑。
别的，口试培训则以线下为主，由于口试的情势就是面临面的。
在张小龙的掌舵下，粉笔敏捷发展霸占市场。
到2022年6月30日，粉笔在线平台已积聚约4320万注册用户及4930万在线付费人次，建有覆盖31个省、自治区及直辖市共计220多个都会的营运中央线下网络，累计凌驾190万线下付费人次。
2023年初，张小龙也终于领导粉笔登岸港交所，实现粉笔上市梦。上市当日，粉笔开盘上涨，市值超230亿港元。
从生存贫苦，到成为一方富豪，张小龙已然成为了一名知识改变运气的代表性人物。
只是好景不长，厥后随着粉笔股价大跌，张小龙的心田随之升沉。
一个较窄的赛道

2023年年中，张小龙掌舵的粉笔股价迎来至暗时候，仅短短13个生意业务日，粉笔股价下跌幅度就凌驾70%，市值蒸发百亿元。
紧随厥后的是，张小龙“手撕”高瓴资源张磊：“解禁第一天无脑狂卖，搞得各人以为昨们出什么大事了。”
不外，张小龙很快又回应称：“喝了点酒，只是讥讽一下张老板，张老板卖得不多，错怪他了。”


原以为这事到这，该告一段落伍，效果谁也未曾推测，张小龙很快又“手撕”资源圈职员。
据张小龙朋侪圈表述，他于9月13日到安信基金路演，一个谭姓基金司理，坐下来没有正眼看本身一眼，给本身聊了不到五分钟，一下打电话，一下复书息。
张小龙继承增补，这些他都忍了。然后这位基金司理拿起手机反面镜子对照着补妆，而且对着他开始挤痘痘，一怒之下他站起来走人了。
愤怒感情冲动的张小龙，还在朋侪圈附上了这位基金司理的手刺。
而作为当事人的谭钰娜回应称，是由于本身鼻炎发作，感觉鼻腔不适，用手机镜面做查抄并用纸巾略作擦拭。
张小龙脱离后，她还向粉笔CFO发信息举行了表明阐明。


究竟上，比年来只管粉笔的营收在连续增长，但利润在比年亏损。
2020年至2022年，粉笔实现营收分别为21.32亿元、34.29亿元和28.10亿元，期内净利润分别亏损4.84亿元、20.46亿元和20.87亿元。
固然本年上半年粉笔实现扭亏为盈，实现净利润8150万元，但分析发现，粉笔的红利或与降本增效有关。
上半年，粉笔连续优化职员布局、线下网点。从客岁末到本年6月尾，全职讲师缩减405人；期间，线下运营中央淘汰12个。
两年前，粉笔的员工规模曾到达约1.68万名，而停止本年6月尾，紧缩至7208人。
即便实现业绩扭亏为盈，就现在来看，粉笔的红利是否具备连续性，好像仍有待观察。
此前，张小龙还对外表现：“投资者此前较高估计了行业的市场规模和头部公司市值。现在公职招录测验培训行业的市场规模约五、六百亿元，中恒久有望增至七、八百亿元，但还是一个较窄的赛道。”
不能否认，当企业从初期发展阶段，渐渐迈入成熟阶段，张小龙大概还需拿出更硬壳的业绩，才气留住投资者。

（文章泉源：花朵财经观察）

*本文基于公开资料撰写，仅作信息交换之用，不构成任何投资发起

当时大学学费根本都是四千左右吧 没听说有1500的吧

龙哥又不是第一次喷人 微博都封多少个了

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