年收入超9亿，在线公考独角兽粉笔网下一步怎么走？

提到公考培训，中公、华图两大巨头是传统线下业务代表，但在线模式正在崛起。
随着在线化渗出，近几年催生了一批教诲企业巨头，公考范畴也不破例，部门借此快速发展，这此中粉笔网是当之无愧的行业第一，短短四年内做到9亿元现金现金收入，且仍在高速增长。
在线公考收入占比80%，将来在线渗出率提拔仍有空间
粉笔网以在线公考发迹，2018年公考业务现金收入超7亿元，占总收入的80%，是焦点业务。
与线下玩家差别的是，粉笔网选择开辟公考培训增量市场。在在线教诲的场景下，备考者可以在掩护个人隐私的环境下，节流通勤时间。同时，在线大班课的客单价远低于线下。
详细而言，粉笔网起首由题库和智能修正体系切入，以免费学习工具形成流量入口并打造品牌，再通过线上直播大班课讲课、轻形态课程包、图书售卖、线下小班口试课的情势实现变现。此中班课以大班体系课为主，客单价在千余元级别，包罗300左右课时，占比70%，为最重要的营收泉源。
将来，在不确定性较大的经济情况和与日俱增的就业压力下，公务员作为“铁饭碗”的象征，预计报考人数将进一步增长。从现实来看，2018年国家公考报考人数到达汗青新高，省考人数也大幅增长。
同时，国考和省考的登科率均逐年降落，分别为1.7%和3%，竞争极为猛烈。预计在强需求和极低的登科率的作用下，参培动力和参培率将提拔，公务员培训市场将进一步扩大。粉笔网以为，现在行业参培率在5%左右，呈逐年上升趋势。
在市场进一步扩大的同时，由于在线课程可以节流通勤时间、客单价较低，在线渗出率也将继承提拔。根据粉笔网披露，现在的在线渗出率约为10%。
拓展就业和考据品类，为成人提供多品类尺度化知识服务
为探求新的业务增长点，粉笔网又将业务延伸至更广泛的就业和招考品类。
根据粉笔网披露，由于考公务员和西席体例的人群重合度高达40%，因此选择从西席品类开始，围绕大门生和社会人士的就业和考据连续开展培训服务。
现在，西席品类已是第二大类目，贡献7000万元左右的收入。粉笔网以为，西席培训类业务的市场规模远小于公务员培训，守旧测算为20亿元左右，此中西席资格证和考编类培训各占一半份额。
西席资格证类目市场需求大，但客单价低。由于西席资格证门槛较低，含金量低，用户参培和付费意愿均不敷，因此客单价仅能维持在200-300元之间，而报考人数预计大抵与公务员持平（600万），此中粉笔网2018年的付费用户到达6万人。
考编类课程客单价高，但参考人数有限，且运营难度极高。考编类课程由于门槛大幅提拔，难度加大，用户付费意愿和参培率较高，客单价显着提拔，但由于招录人数有限，参考绝对人数远低于西席资格证培训类客群。
别的，由于考编培训需按照年级、学科、地区尺度细分培训课程SKU，产物运营和规模化难度极大。因此，粉笔网现阶段的考编类培训课仅专注于尺度化水平较高的省份和地域，限定住其业务规模。2018年该类课程的付费用户到达3万人。
现在，粉笔网的业务已延伸至财会、司法、医疗、IT、考研等多个品类，由短课时的轻型专项课开展服务。但由于上线时间较短，同时客单价较低，均贡献万万级别的收入。
现在，粉笔网正全面拓展综合性成人在线培训平台，尺度化、门槛相对低的轻形态知识服务为下一步重点探索的方向。轻形态、代价较低的课程内容将有助于聚集用户，提拔参培率，并在将来转化至高客单价的体系培训课程。
详细而言，粉笔网将起首通过大量题库内容和数据判断用户知识点把握环境，再买通题库、资料、视频等差别的学习质料，并推送尺度化课程和内容实现平台化转型，从而颠覆传统培训的模式，实现更高效的服务和更低的课程本钱。
不做广告投放，利润率20%
现在粉笔网平台上的注册用户已凌驾1400万人，日活用户均匀在70万人，月活用户到达300万人。千余元直播大班课的付费人数约为30万人，现阶段用户的利用目标仍聚焦在刷题类工具和轻形态的课程。
获客方面，粉笔网重要依赖老用户复购以及产物、服务口碑和转先容获取天然流量，未举行流量和广告投放。
从收入来看，粉笔网2018整年的现金收入为9亿元，年增速到达80%。
本钱布局方面，课本和师资薪酬付出各占一半业务本钱，毛利率为40%。粉笔网从上线第二年开始就已经实现了红利，2018年净利润率到达20%。
近期，爱分析围绕职业测验行业近况、粉笔网的发展战略、业务模式等层面睁开了采访，现整理了部门访谈内容，详细如下。
张小龙，粉笔网CEO，结业于中山大学哲学专业，原华图教诲名师。
爱分析：公务员培训的市场规模有多大？每年报考人数到达多少？
张小龙：在100亿左右。国家公务员报考人数在200万人左右，地方公务员报考人数在500万人左右。
爱分析：国家简政对公务员招考的影响怎样？
张小龙：短期大概会有影响，个别省份会放缓招考节奏，但中恒久影响不大。
思量到每年15万招考人数，将来招考规模不会显着淘汰。
中国一共才有730万在编公务员，奇迹体例、编外职员的数目较大。对比美国1100万的在编公务员，从我国14亿生齿来看，公务员规模并不大。我以为1000万以上的公务员才算是公道程度，才可以有用地起到维护社会和市场秩序的作用。
爱分析：选调生对考公务员培训市场影响怎样？
张小龙：选调生的参培意愿极低，但是对团体公务员培训市场影响极小。
各省选调生占招考人数的比例非常小，这类优质生的薪资本钱很高，以是广泛照旧会针对一样平常的院校做公开招考。
爱分析：西席培训的市场规模有多大？
张小龙：守旧估计在20亿左右，可细分为西席资格证培训和考编培训。前者门槛更低，含金量也更低，固然国家要求培训机构老师持证上岗，但是考据的难度并不高。因此用户参培意愿并不强，客单价广泛较低；后者难度更高，门槛高一些，但是由于每年招考人数有限，绝对人数也较少。
爱分析：四六级与考公务员和考研培训的重合度有多高？四六级业务会对延伸服务产生资助吗？
张小龙：四六级和公务员测验/考研培训的重合度照旧比力低的。从用户群体来看，报考四六级培训的门生绝大多数分布在专科和三本院校，而如今有越来越多的公务员岗位会在211/985院校中定向雇用，考研门生的分布则是介于两者之间，以是用户的重合度比力低。
另一点在于，考公务员和考研本质上属于短期决议，必要的也是较短的备考周期，许多大门生在低年级的时间也没有报考意识，较难延伸下去。
爱分析：线上线下培训是否会相互融合？线下机构转至线上的可行性怎样？
张小龙：重合度会越来越高，越来越多线下培训的门生会在线上买课作为辅助。纵然不买线上课程，也会下载线上学习工具资助刷题。
短期内线下机构转至线上照旧比力困难的，缘故原由一是在于题库的搭建、剖析、保举相干的工作必要耗费大量的时间和款项去构建，而且短期内难见到效益；二是在于获客本钱愈加高昂，也必要投入大量资金，别的纵然获到客后也大概与线下业务“打斗”。
定位成人在线培训，基于就业、考据和升学开展培训业务
爱分析：怎样定位粉笔网？
张小龙：昨们的业务重要基于大门生的就业，考据和升学开展，重点包罗公务员、西席、财会、考研四个报考培训品类，接纳直播大班情势讲课。
爱分析：几个品类需求的重合度是怎样的？面向哪些群体？
张小龙：西席和公务员的重合度是比力高的，可以到达40%，面向大门生和在职人士。财会与其他品类重合度相对低些，由于它的群体相对更宽泛，提供面向全社会的就业时机，大概到达20%。考研的群体也比力宽泛，现在以在职研究生报考为主，如MBA、r公共管理等等。
爱分析：公务员业务中的大门生比例为多少？
张小龙：最早的时间到达50%，如今非大门生会多一些。随着招考政策的变革，工作履历的含金量在提拔，昨们的群领会随着招考导向变革而改变。
爱分析：班型是怎样的？怎样办理大班课互动性较差的题目？
张小龙：均匀下来一个班级的上课人数到达一万人。
昨们重要通过技能的本领实现讲堂互动。昨们设置了一个题目库，当门生在群中举行提问，体系会主动匹配答案，服务比力轻。
2018整年收入达9亿，将迈向平台化服务
爱分析：平台上用户数目能到达多少？
张小龙：均匀日活在70万左右，月活在300万左右，然而完备公务员培训课程的付费人数只有30万左右。大部门人的利用目标照旧刷题类工具大概以低价、轻型的小型课程为主。
爱分析：客单价在什么程度？本钱构成中的焦点部门是什么？
张小龙：完备公务员培训课在千元左右。课本和人力付出在本钱中各占一半。
爱分析：获客方式包罗哪些？完备公务员培训课的转化率多高？
张小龙：重要依赖打造产物和课程质量形成口碑和转先容，不做流量投放。培训课的转化率在6%-8%左右。
爱分析：2018年的收入多少？增速在多少？
张小龙：在9亿左右，此中公务员业务在7亿多的量级，剩下的以西席资格证和考编培训为主，贡献7000万左右的收入，其他的业务仍属于起步阶段，贡献万万级别的收入。增速在80%。
爱分析：将来的战略是怎样的？
张小龙：昨们接下来仍会围绕就业、考据强需求开展业务，会推出尺度化水平更高、更普惠性、轻形态的纯互联网化的产物，渐渐走向平台化。新的课程的费用会大幅低落，从而大幅提拔参培率。
爱分析：团队如今有多少人？构成是怎样的？
张小龙：800人，老师占到500人。