■ 本报记者 李子晨
已往一年，在直播带货的商家中，69%的商家通过店播实现商品动销，此中超千个商家店播贩卖额破亿元，16.2万个商家店播贩卖额成倍增长；过万个农货商家店播贩卖额超百万元，同比增长41%；天下财产带商家通过店播实现贩卖额超4300亿元……在2月25日举行的“店播新常态 买卖新增长”主题运动上，抖音电商披露了在数字经济与实体经济深度融合的配景下，直播电市肆播模式显现出的强劲贸易活力与社会代价。
创造经济与社会代价
“作为毗连生产与消耗的紧张纽带，电商平台在流通经济循环、引发市场活力中饰演着关键脚色。正在直播电商行业中发达鼓起的店播模式，其经济代价和社会代价也日益显现。”中国中小贸易企业协会、商务部老字号协同创新中央副会长王翌鑫在运动致辞中指出，店播模式让商家以轻量化方式触达消耗者，用好内容引发新需求，创新消耗场景激活品牌代价，不但是贩卖渠道的延伸，更是品牌与消耗者深度毗连的桥梁。
蝉妈妈数据表现，在2024年1—6月热门品牌排名中，凌驾70%的品牌依赖店播动员贩卖额的增长。据中国社科院财经战略研究院相干课题组测算，2024年1—11月，天下直播电商贩卖额达4.3万亿元（现实直播贩卖额，不包罗未付出订单以及退货订单）。此中，店播（品牌自播）贡献占比达52%。
“昨们预计，将来电商增量中80%以上未来源于直播电商。”中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表现，随着直播电贸易态的成熟，店播快速遍及并渐渐成为新常态，构建直播场景成为商家发展的底子建立之一。将来店播将向专业化、垂直化纵深发展，具备供应链上风与内容创新本领的商家将得到更大增长空间。
这一趋势在抖音电商商家发展中得到印证。抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯披露，平台店播生态出现规模化、高质量发展态势：已往一年，直播带货的商家中近七成通过店播得到收入，店播贩卖额同比增长100%的商家突破16.2万家，2.1万个商家店播贩卖额超万万元。值得关注的是，依托店播增收的财产带商家数目同比增长52%，天下财产带商家通过抖音店播实现贩卖额超4300亿元，这也表现出店播模式对地区特色经济的强劲动员作用。
在墟落发展和文化消耗方面，店播同样开释出普惠代价。农产物品牌“农心农意”首创人鞠全智先容，通过三年连续店播运营，其品牌抖音店播贩卖额占比已达90%，并动员数百家莳植户增收。“昨们用镜头出现红薯从田间到工厂的全过程，消耗者对源头品格的信托转化为连续复购。”
抖音电商数据表现，已往一年，通过店播得到收入的农货商家数目同比增长172%，过万个农货商家店播贩卖额破百万元，数字化渠道正成为农产物上行的紧张通路。出书行业商家则借助店播激活更多文化消耗，店播贩卖额凌驾万万元的图书商家数目同比增长38%。
成商家买卖增长新引擎
店播生态的发达发展激活了新消耗，低落了商家的谋划门槛和运营本钱，搭建了品牌、商家与年轻消耗群体直接沟通的桥梁，创新了贩卖路径，为商家发展注入年轻活力，也吸引着更多谋划者入局。抖音电商数据表现，已往一年，开启店播的品牌商家数目同比增长113%，超3万个新商家首年店播即实现贩卖额破百万元。
实体商家的实践验证了店播模式的可连续性。女装品牌致知总司理段炼表现，品牌在抖音电商通过连续店播和精致化运营，已将店播转化为稳固的贩卖引擎，品牌店播单日贩卖额已突破2000万元。“店播能及时捕获用户需求，资助昨们快速优化产物计谋。”段炼表现。
同时，通过内容新、场景新、互动新，致知也在探索品牌店播的新范式。如其首创旅店实景沉醉式时装秀，通过运镜显现第一视角，让消耗者身临其境，让当日人均看播时长环比增长56%；又如其约请多大哥粉到场直播，分享品牌故事和走心互动，让当日新增粉丝环比增长53.7倍。
而轻奢女装品牌Marius主理人马瑞则通过“首创人直播”强化品牌辨识度，以科普面料、计划、搭配等服装知识圈粉无数。同时马瑞将个人IP与Marius店肆矩阵号深度联合，2024年其个人账号店播贩卖额同比增长近3倍，品牌号店播贩卖额同比增长近5倍。
为扶持商家在平台更好地谋划，提拔利润，直播电商平台也在连续推出多项扶持政策。抖音团体政务互助副总司理贾临远表现，作为平台方，抖音电商连续加大算法研发投入，在为商家免佣金、返还退单推广费、低落运费险与包管金等方面推出一系列办法，以低落商家谋划本钱，全面改善商家谋划体验。
从老字号“焕新”到新品牌崛起，从都会贸易到田间地头，直播电市肆播生态的发达发展，正成为实体经济数字化转型的生动注脚。随着数字化技能的深化应用，店播模式有望进一步冲破时空限定，为消耗者创造更沉醉的购物体验，为商家开辟更广阔的增长空间。 |
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